2. Performance Max Kampagnen: Strategien und Tipps

Performance Max Kampagnen sind ein innovativer, automatisierter Kampagnentyp von Google, der es ermöglicht, Anzeigen über verschiedene Plattformen hinweg effizient auszuspielen. Dazu gehören die Google-Suche, das Display-Netzwerk, YouTube, Gmail und Discover. Der große Vorteil: Google übernimmt mithilfe von maschinellem Lernen die Aussteuerung der Anzeigen und optimiert sie basierend auf Daten und Nutzerverhalten. Doch genau hier liegt auch die Herausforderung. Performance Max Kampagnen sind weniger steuerbar als klassische Kampagnen, da Zielgruppen nicht direkt definiert werden, sondern über sogenannte Audience-Signale gesteuert werden. Das bedeutet, dass Google auf Basis vorhandener Daten selbst entscheidet, welche Nutzer die Anzeigen sehen.

In diesem Beitrag erfährst du alles, was du über Performance Max Kampagnen wissen musst: Wie du sie richtig aufsetzt, welche häufigen Fehler du vermeiden solltest und welche Optimierungsstrategien wirklich funktionieren. Wir beleuchten, wie du deine Zielgruppen-Signale optimal definierst, welche Assets für die besten Ergebnisse sorgen und worauf du beim Reporting achten musst. Zusätzlich geben wir dir Tipps zur Integration von Micro-Conversions, um dem Algorithmus ausreichend Daten zu liefern und langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen. Ob du bereits mit Performance Max arbeitest oder erst darüber nachdenkst, diese Kampagnenform zu testen – hier bekommst du das nötige Wissen, um deine Strategie zu optimieren.

1. Was sind Performance Max Kampagnen?

Performance Max Kampagnen sind ein von Google entwickelter, automatisierter Kampagnentyp, der Werbeanzeigen über alle Google-Werbeplattformen hinweg ausspielt. Dazu gehören die Google-Suche, das Display-Netzwerk, YouTube, Gmail und Discover. Der Vorteil dieser Kampagnentypen ist der hohe Automatisierungsgrad: Google entscheidet eigenständig, wo und wie Anzeigen ausgespielt werden, um maximale Effizienz zu erreichen.

Diese Automatisierung basiert auf maschinellem Lernen und nutzt Daten zu Nutzerverhalten und Conversion-Wahrscheinlichkeit, um die Kampagnen-Performance zu optimieren. Advertiser geben nur grundlegende Informationen wie Zielgruppen-Signale, Werbemittel und Gebotsstrategien an, während Google den Rest übernimmt. Dies kann die Reichweite und Effizienz verbessern, bedeutet aber auch weniger Kontrolle für den Werbetreibenden.

Ein häufiges Problem besteht darin, dass Google selbst entscheidet, welche Platzierungen genutzt werden, was zu ineffizienter Budgetverwendung führen kann. Trotzdem können Performance Max Kampagnen eine sinnvolle Ergänzung für bestehende Google Ads Strategien sein – insbesondere für Werbetreibende, die bereits über umfangreiche Conversion-Daten verfügen.

2. Zielgruppen und Signale für Kampagnen

Performance Max Kampagnen unterscheiden sich von traditionellen Google Ads Kampagnen, da es keine direkte Zielgruppenauswahl gibt. Stattdessen arbeiten sie mit sogenannten Audience-Signalen, die dem Algorithmus eine erste Orientierung geben. Diese Signale bestehen aus Daten wie Remarketing-Listen, Interessen oder demografischen Merkmalen.

Google nutzt diese Signale als Ausgangspunkt, erweitert die Zielgruppen jedoch automatisch, um potenziell relevante Nutzer zu erreichen. Das bedeutet, dass Werbetreibende weniger Kontrolle darüber haben, wer die Anzeigen letztendlich sieht. Daher ist es besonders wichtig, die Audience-Signale möglichst spezifisch und hochwertig zu definieren.

Ein häufiger Fehler besteht darin, zu breite Zielgruppen zu verwenden, was dazu führt, dass die Kampagne nicht effizient arbeitet. Empfehlenswert ist es, auf bestehende Kundenlisten, frühere Website-Besucher oder kaufbereite Nutzer zu setzen, um die Kampagnen-Performance zu verbessern.

3. Kampagnen-Setup: Assets und Einstellungen

Beim Setup von Performance Max Kampagnen sind verschiedene Assets erforderlich: Dazu gehören Anzeigentexte, Bilder, Videos und Logos. Diese Assets werden in Gruppen organisiert, die Google dynamisch kombiniert, um die besten Anzeigenvarianten für verschiedene Nutzer zu finden.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die URL-Steuerung. Standardmäßig kann Google auch andere Seiten der Website für die Kampagne nutzen, was zu unerwarteten Landingpages führen kann. Wer sicherstellen möchte, dass nur bestimmte Seiten genutzt werden, sollte die automatische URL-Erweiterung deaktivieren.

Auch die Wahl der Gebotsstrategie spielt eine entscheidende Rolle. Werbetreibende können zwischen Strategien wie „Maximierung der Conversions“ oder „Ziel-ROAS“ wählen, um die Kampagne auf spezifische Geschäftsziele auszurichten. Regelmäßige Tests und Anpassungen sind essenziell, um die optimale Kombination aus Anzeigen und Zielgruppen zu finden.

4. Herausforderungen: Stolpersteine und Tipps

Obwohl Performance Max Kampagnen viele Vorteile bieten, gibt es einige häufige Stolpersteine. Ein Problem ist, dass diese Kampagnen oft automatisch auf Brand-Keywords bieten, was für Unternehmen mit bestehenden Brand-Kampagnen unerwünscht sein kann. Eine direkte Ausschlussmöglichkeit gibt es nicht – stattdessen muss der Google-Support kontaktiert werden.

Ein weiteres Problem ist die mangelnde Transparenz darüber, wo Anzeigen ausgespielt werden. Google liefert zwar Platzierungsberichte, aber keine detaillierten Daten darüber, wie gut einzelne Kanäle performen. Wer mehr Kontrolle wünscht, sollte alternative Tracking-Methoden in Betracht ziehen.

Um die Performance zu optimieren, ist es ratsam, die Kampagne regelmäßig zu überprüfen und schlecht performende Platzierungen auszuschließen. Zudem sollten genug Conversion-Daten gesammelt werden, da der Algorithmus nur mit ausreichenden Informationen effektiv arbeiten kann.

5. Reporting und Insights bei Performance Max

Das Reporting bei Performance Max Kampagnen ist im Vergleich zu anderen Google Ads Formaten eingeschränkt. Google gibt zwar Einblick in Impressionen, Klicks und Conversions, aber es fehlen detaillierte Daten über die Performance einzelner Kanäle oder Anzeigenvarianten.

Um dennoch relevante Erkenntnisse zu gewinnen, können Werbetreibende die Performance-Übersicht in Google Ads nutzen, die Informationen zu den besten Creatives und Zielgruppen liefert. Auch die Placement-Berichte helfen dabei, unerwünschte Platzierungen zu identifizieren.

Für eine bessere Steuerung kann es sinnvoll sein, ergänzende Google Ads Skripte oder Drittanbieter-Tools zu verwenden, die eine detailliertere Analyse der Kampagnen ermöglichen.

6. Empfehlungen für den Einsatz von Performance Max

Performance Max eignet sich besonders für Unternehmen mit einem etablierten Google Ads Setup und ausreichend Conversion-Daten. Wer bereits eine klare Vorstellung von seiner Zielgruppe hat, kann diesen Kampagnentyp nutzen, um zusätzliche Reichweite zu generieren.

Für Unternehmen, die noch in der Testphase sind oder wenige Daten haben, sind klassische Kampagnenarten wie Search- oder Display-Kampagnen meist besser geeignet. Eine bewährte Strategie ist es, Micro-Conversions wie „Zum-Warenkorb-hinzufügen“ oder „Seitenaufrufe mit hoher Verweildauer“ zu tracken, um dem Algorithmus mehr Daten zu liefern.

Zudem sollten regelmäßig verschiedene Asset-Kombinationen getestet werden, da visuelle und textliche Anpassungen einen erheblichen Einfluss auf die Performance haben.

7. Fazit und Ausblick

Performance Max Kampagnen sind eine leistungsstarke Ergänzung für Werbetreibende, die ihre Reichweite mit automatisierten Lösungen maximieren möchten. Allerdings erfordern sie eine strategische Herangehensweise, da sie weniger Steuerungsmöglichkeiten bieten als traditionelle Kampagnen.

Wer diese Kampagnenart effektiv nutzt, kann seine Werbekosten senken und neue Zielgruppen erschließen. In der nächsten Episode werfen wir einen Blick auf Meta Ads und untersuchen, wie sie sich im Vergleich zu Performance Max schlagen.