Amazon Ads ha desplegado bastantes actualizaciones en 2021. La plataforma publicitaria de Amazon ha hecho grandes progresos en el último año y entre las novedades destacan algunas.
Resumimos nuestros 3 puntos más destacados del PPC de Amazon para ti.

Top 1: Pestaña de selección de objetivos

Nuestra alegría es grande, porque ha tomado mucho tiempo. Pero por fin está aquí: ¡un resumen para tus objetivos!

¿Qué hace esta nueva área en la interfaz de PPC de Amazon?  

  • Aquí puedes ver todos sus objetivos y dispone de una amplia gama de opciones de filtrado para identificar los mejores y los peores resultados.
  • ¡El filtrado según la tasa de conversión también es muy exclusivo!
  • Sin embargo, sigue habiendo puntos negativos para el filtro, ya que no se puede filtrar por carteras y no se pueden guardar los filtros creados.
  • La pestaña también admite procesos colectivos, por lo que las ofertas pueden ajustarse rápidamente a la masa.
  • Lo que desgraciadamente aún no tiene son los términos de búsqueda.

Está bien que se pueda optimizar a través de la pestaña de alineación, pero no es recomendable. Sin los términos de búsqueda, sólo se puede hacer una evaluación superficial.

Amazon Ads Ausrichtung Tab
Ficha de alineación de los anuncios de Amazon

Nuestra conclusión sobre la Ficha de Alineación:

Nos parece estupendo tener todos nuestros objetivos a la vista. Sin embargo, todavía hay potencial de mejora. El objetivo de la pestaña de orientación es ahorrar tiempo y evitar hacer clic innecesariamente en cada campaña individual. La ampliación del filtrado y la adición de términos de búsqueda son elementos importantes, para que la optimización sea más específica.

Top 2: Expansión de los anuncios en pantalla

Amazon echó un vistazo a las campañas de Sponsored Display en particular y lanzó algunas actualizaciones. ¿Qué pasó aquí en 2021?

  1. Campañas de reorientación en Amazon
  2. Ampliación de la orientación de los productos y las audiencias
  3. Introducción de optimizaciones de ofertas
  4. Imágenes personalizadas

Campañas de reorientación en Amazon

Ha llegado el momento: ¡puede empezar a hacer retargeting!

Cuando se introdujo el retargeting, solo existía la opción de dirigirse nuevamente a los usuarios de los últimos 30 días. Sin embargo, se añadieron rápidamente los últimos 7 y 14 días. A finales de 2021, también se podrán seleccionar los usuarios de los últimos 60, 90, 180 y 360 días para su selección.

Amazon Ads Retargeting für Sponsored Display Ads
Segmentación de la audiencia de Amazon Ads - remarketing después de la compra

Ampliación de la orientación de los productos y las audiencias

También hay una evolución de la orientación en el ámbito de la orientación de productos. A mediados/finales de septiembre entraron en juego los "segmentos dinámicos".

Actualmente, tiene la opción de dirigirse a "Productos similares a los anunciados". La reproducción actúa de forma dinámica, lo que significa que no se anuncia ninguna categoría rígida. Sin embargo, todavía no está muy claro cómo funciona exactamente esta nueva opción de segmentación y Amazon todavía no ha proporcionado ninguna información detallada.

Tenemos curiosidad por ver hacia dónde se desarrollan los segmentos dinámicos.

Amazon Ads Produktausrichtung Targeting - Dynamische Segmente
Alineación de productos de Amazon Ads - Segmentos dinámicos

Introducción de optimizaciones de ofertas

También son nuevas las optimizaciones de las pujas en el área de visualización patrocinada. Aquí, Amazon optimiza sus pujas para las estadísticas en las que quiere centrarse.

Al principio podías elegir entre dos variantes:
- Optimizaciones para aumentar las visitas a la página
- Optimizaciones para mejorar las conversiones

Luego, a finales de septiembre, llegaron las "Optimizaciones para impresiones visibles" adicionales. La tercera optimización de la oferta es un caso especial en comparación con sus dos predecesoras y debe considerarse por separado.

¿Por qué? Porque las "Optimizaciones para impresiones visibles" introdujeron un nuevo modelo de facturación y un nuevo tipo de atribución en Amazon.

Aquí no se utiliza el modelo CPC como tipo de coste, sino el VCPM (costos por 1.000 impresiones visibles). La atención se centra en la parte de las impresiones "visibles". Para ti, esto significa que el anuncio está en la zona visible del usuario. Lamentablemente, Amazon no define con exactitud lo que se considera una impresión visible.

La optimización de las ofertas debe utilizarse con precaución, ya que se puede agotar rápidamente el presupuesto sin conseguir el éxito. Te recomendamos que sólo utilices esta estrategia si dispones de un gran presupuesto de marketing y quieres hacer marca a través de ella. Nuestra opción preferida es "optimización para mejorar las conversiones".

Sponsored Display Gebotsoptimierungen
Optimización de las ofertas de visualización patrocinada

Imágenes personalizadas

Ya los conoces de las campañas de marcas patrocinadas: las imágenes personalizadas. En 2021, Amazon también ha introducido esta función para las campañas de Sponsored Display.

Ya los conoces de las campañas de marcas patrocinadas: las imágenes personalizadas. En 2021, Amazon también ha introducido esta función para las campañas de Sponsored Display.

Sin duda, Amazon puede mejorar en este aspecto.

Anzeigenvorschau Amazon Ads Kampagnenerstellung Sponsored Brands mit benutzerdefinierten Bildern
Vista previa de la campaña de Amazon Ads

Nuestra conclusión sobre las campañas de Sponsored Display:

Deberías volver a consultar esta página de vez en cuando y estar atento a las actualizaciones. Amazon impulsa este tipo de campaña con mucha fuerza y se pueden publicar nuevos grupos de destinatarios y opciones de segmentación que son ideales para promocionar sus productos. Definitivamente, no querrás perderte esto.

Top 3. normas presupuestarias

Nos encantan las nuevas normas presupuestarias y las posibilidades que ofrecen.

Tienes dos tipos de configuraciones para ajustar la regla: por horario o por rendimiento. La programación te permite elegir entre un evento recomendado (eventos importantes establecidos por Amazon), como el Prime Day o el Black Friday, o establecer un periodo de tiempo personalizado.

Una vez fijada la fecha, se establece el porcentaje en el que se debe incrementar el presupuesto para el periodo.

Amazon Kampagnen Budgetregeln
Reglas del presupuesto de la campaña de Amazon

Para la orientación al rendimiento, también se establecen criterios específicos como ACoS, ROAS, CTR o CVR.

Esta configuración es ingeniosa si deseas habilitar un presupuesto adicional para tus campañas de mayor rendimiento. Con criterios definidos, como un ACoS inferior al 20%, el presupuesto adicional sólo se libera si la campaña se ajusta al objetivo. ¡Ingenioso y absolutamente recomendable!

Nuestra conclusión sobre las normas presupuestarias:

En pocas palabras - Una necesidad absoluta para cada anunciante de Amazon y un cambio de juego para las fases pico.

Resumen de las actualizaciones del PPC de Amazon

2021 fue un año impulsado por las actualizaciones en el espacio PPC de Amazon.

Para el tipo de campaña Sponsored Display en particular, hubo numerosas opciones nuevas de segmentación y la introducción de estrategias de puja. Lo más destacado fue la estrategia de pujas "Optimizaciones para impresiones visibles", que introdujo un nuevo modelo de facturación, el VCPM, y un nuevo tipo de atribución en la plataforma publicitaria.

Además, podemos conocer nuestros datos gracias a dos nuevas pestañas en la barra de menús: la pestaña de Presupuesto y la pestaña de Alineación. Ambas áreas siguen siendo mejorables. Sin embargo, la idea básica de las dos pestañas es comprensible y lógica. Con las futuras mejoras, se podrá utilizar la pestaña de Alineación en particular para sí mismo y la optimización de las campañas.

Lo más destacado de las actualizaciones son las normas presupuestarias. De forma adecuada, se lanzaron antes de los grandes eventos de venta como el Black Friday y la Navidad, lo que hace que impulsar los productos más vendidos con un presupuesto adicional sea un juego de niños. Incluso fuera de las fases de máxima actividad, puede disponer de más presupuesto para sus principales campañas.

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Alina Pfänder

Director de marketing de resultados