Google-Smart-Bidding-Strategien: Wie smart sind sie wirklich?

Darum geht es in der Folge

• Das Ziel bestimmt die Strategie. Für Reichweite und Markenschutz eignet sich „Anteil an möglichen Impressionen“, für Traffic „Klicks maximieren“. Geht es um Leads oder Umsatz, kommen „Conversions maximieren“ und „Conversion-Wert maximieren“ infrage, auf Wunsch mit Ziel-CPA oder Ziel-ROAS.
• Markensuchen absichern. Für Kampagnen auf den eigenen Markennamen setzt Lara den angestrebten Anteil an Impressionen oft auf 90 Prozent oder mehr, damit Wettbewerber Suchende nicht abfangen.
• Tracking ist die größte Stolperfalle. Fallen Conversions weg, bricht die Ausspielung oft ein, besonders mit Ziel-CPA oder Ziel-ROAS. Und wer im B2B auf jede Anfrage optimiert, bekommt schnell viele, aber schwache Leads. Wie Sie das lösen, steht im Ratgeber Google Ads im B2B.
• Zu wenige Conversions? Portfolios bündeln die Daten mehrerer Kampagnen mit ähnlicher Zielgruppe, aber nie Marke und generische Begriffe zusammen. Sonst helfen vorgelagerte Ziele wie „In den Warenkorb“, der Aufruf der Preisseite oder ein Whitepaper-Download. Richtwert: rund 30 Conversions in 30 Tagen.
• Geduld nach Änderungen. Nach einem neuen Zielwert ein bis zwei Wochen warten, damit auch Wochentage und Tageszeiten in die Daten einfließen.

Was sich seitdem verändert hat

• Den auto-optimierten CPC gibt es nicht mehr. Google hat ihn 2025 für Such- und Displaykampagnen abgeschaltet. Betroffene Kampagnen laufen seitdem mit manuellen CPC-Geboten.
• Zielwerte statt eigener Strategien. Ziel-CPA und Ziel-ROAS sind heute optionale Zielwerte innerhalb von „Conversions maximieren“ und „Conversion-Wert maximieren“. Neue Kampagnen starten meist ohne Zielwert, der kommt dazu, sobald die Conversions stabil sind.
• Die Datenbasis ist wichtiger geworden. Seit März 2024 verlangt Google für Nutzer im Europäischen Wirtschaftsraum den Einwilligungsmodus v2, sonst fehlen Daten für Messung und Zielgruppen. Erweiterte Conversions und serverseitiges Tracking gehören heute zum Standard, bei Leads auch Ergebnisse aus dem CRM.
• Werte statt Stückzahlen. Statt nur Conversions zu zählen, übergeben Konten heute Werte, im Shop am besten mit Blick auf die Marge. Neukunden lassen sich höher bewerten als Bestandskunden.
• Unverändert richtig: Portfolios, vorgelagerte Ziele als Übergangslösung und Geduld nach Änderungen. Die 30 Conversions sind eine Faustregel aus der Praxis, keine Vorgabe von Google.

Ausführlich und aktuell im Ratgeber: Smart Bidding: Googles Gebotsstrategien verstehen und steuern