Darum geht es in der Folge
- Zielgruppen entlang des Funnels. Prospecting für Menschen, die die Marke nicht kennen, dann Re-Engagement, Retargeting und die Reaktivierung bestehender Kunden. Alternativ ein breites Targeting, bei dem der Algorithmus freie Hand hat, solange er auf das richtige Ereignis optimiert. Vertieft wird das in Folge 22.
- Lookalikes brauchen die richtige Basis. Am besten bestehende Kunden oder sogar die Top-Kunden mit großen Warenkörben. Und Zielgruppen in verschiedenen Anzeigengruppen sollten sich nicht stark überschneiden, sonst konkurrieren sie miteinander.
- Zu wenige Käufe? Statt auf Reichweite oder Traffic auszuweichen, auf ein Ereignis kurz davor optimieren, etwa „In den Warenkorb“, bis genug Käufe zusammenkommen.
- Formate passend zur Platzierung. Stories brauchen Hochformat, der Feed eigene Formate. Karussells erzählen eine kleine Geschichte, statische Bilder wirken im Retargeting. Sinkt die Klickrate und steigt der Klickpreis, ist es Zeit für neue Creatives.
- Budget nach Beitrag, Kommentare ernst nehmen. Bringt eine Kampagne die Hälfte des Umsatzes, verdient sie etwa die Hälfte des Budgets. Unbeantwortete negative Kommentare bremsen auch gute Anzeigen. Inhalte aus Influencer-Kooperationen lassen sich, vertraglich geregelt, als Anzeige weiter nutzen.
Was sich seitdem verändert hat
Teilweise überholtStand: November 2026
- Meta steuert mehr selbst. Mit Advantage+ übernimmt Meta Zielgruppe, Platzierungen und Budgetverteilung weitgehend automatisch. Interessen und Lookalikes sind dort eher Vorschläge als feste Grenzen.
- Kampagnenbudget ist Standard. Die Budgetoptimierung auf Kampagnenebene heißt heute Advantage-Kampagnenbudget und ist die Regel. Gesteuert wird stärker über saubere Ziele und gute Creatives als über einzelne Anzeigengruppen.
- Creatives entscheiden über die Zielgruppe. Weil der Algorithmus die Menschen selbst findet, bestimmen Motive und Botschaften stärker, wen eine Anzeige erreicht. Hochformat-Videos für Reels und Stories gehören in jedes Konto. Welche Plattform wofür passt, zeigt der Ratgeber Paid Social.
- Signale über den Server. Neben dem Pixel gehört die Conversions API zum Standard, damit Meta trotz Einwilligungen und Browser-Einschränkungen genug Daten bekommt. Mehr dazu bei Server-Side Tracking.
- Unverändert gilt: Auf das richtige Ereignis optimieren, Creatives regelmäßig erneuern und Kommentare beantworten.
Mehr dazu auf unserer Seite: Meta Ads: Kampagnen für Facebook und Instagram
