Darum geht es in der Folge
- Kanäle nach Modell einordnen. AIDA von Aufmerksamkeit bis Handlung, oder Push und Pull: Nachfrage erst erzeugen oder vorhandene Nachfrage abschöpfen.
- Nah am Kauf. Amazon, App Stores mit Apple Search Ads, Preisvergleiche wie Google Shopping und Retargeting für Warenkorbabbrecher. Wie Shops das in Google Ads aufbauen, zeigt die Seite Shopping & Performance Max.
- Guter Traffic. Suchanzeigen, je nach Keyword von der Recherche bis zum Kauf, Produktanzeigen in Social Media und für Leads Formulare direkt in der Plattform oder Dokumentanzeigen auf LinkedIn.
- Aufmerksamkeit schaffen. Video, Native Ads unter Artikeln auf Nachrichtenseiten, Display und YouTube. Geklickt wird selten, aber die Marke bleibt im Kopf. Mehr dazu auf unserer Seite Native Advertising.
- Nur am Ende werben ist riskant. Bekannte Marken bekommen mehr Klicks und Käufe. Wer nur vorhandene Nachfrage abschöpft, wächst kaum, vor allem bei neuen Produkten. Nach dem Kauf erhöht Retention-Marketing mit E-Mail oder Push-Nachrichten die Wiederkaufrate.
Was sich seitdem verändert hat
Teilweise überholtStand: November 2026
- Demand Gen für die Mitte des Funnels. Aus den Discovery-Kampagnen sind Demand-Gen-Kampagnen geworden, mit Anzeigen auf YouTube einschließlich Shorts, in Discover und Gmail. Mehr dazu auf unserer Seite YouTube & Demand Gen.
- Attribution ist datengetrieben. Google Ads und GA4 haben 2023 die regelbasierten Modelle außer Last Click abgeschaltet. Den Beitrag früher Kontakte zeigen heute datengetriebene Attribution und Experimente, mehr bei GA4.
- KI-Suche als neuer Kontaktpunkt. Ein wachsender Teil der Recherche findet in KI-Antworten statt, in den AI Overviews und im AI Mode von Google, in Copilot und in ChatGPT. Wie Werbung dort funktioniert, zeigt unsere Seite KI-Ads.
- Unverändert gilt: Wer nur am Ende des Funnels wirbt, erntet, ohne zu säen.
Ausführlich und aktuell im Ratgeber: Performance Marketing entlang der Customer Journey: Welcher Kanal wann?
