8 Gründe, warum deine PPC-Kampagne nicht konvertiert

Darum geht es in der Folge

• Die Erwartung verfehlt. Wer wissen will, wie man Schuhe pflegt, sucht erst einen Ratgeber, keine Produktseite für Schuhcreme. Und wer in der Anzeige eine große Auswahl verspricht, sollte mehr als zwei Kleider zeigen.
• Targeting zu breit oder zu schmal. „Jaguar“ erreicht Auto- und Tierfans. Umgekehrt denken Social-Kampagnen oft zu eng: Wer Lichterketten verkauft, erreicht auch Menschen, die sich für Einrichtung oder Weihnachten interessieren.
• Anzeigen nutzen sich ab oder sprechen die Falschen an. Sinkende Klickrate und steigende Klickpreise zeigen Werbemittelmüdigkeit. Und ein großes „Laptops ab 299 Euro“ lockt Privatleute an, obwohl nur Unternehmen kaufen können. Mehr zu wirksamen Motiven im Ratgeber Creatives und Assets.
• Zu schwer zu konvertieren. 404-Seiten, Pflicht-Registrierung, Formulare mit unklaren Fehlermeldungen. Ein Testkauf beim Wettbewerb mit Stoppuhr zeigt, wo Sie langsamer sind. Mehr dazu in Folge 10 zur User Experience.
• Die falsche Datenbasis. Zu wenige Conversions lassen sich mit vorgelagerten Zielen wie „In den Warenkorb“ ergänzen. Zu viele, aber schwache Leads mit qualifizierten Leads aus HubSpot oder Salesforce, zurückgespielt an Google, LinkedIn oder Meta. Wie das geht, zeigt unsere Seite HubSpot & CRM.

Was sich seitdem verändert hat

Alle acht Gründe gelten unverändert. Ein Punkt ist seitdem wichtiger geworden:

• Lücken durch Einwilligung. Seit dem Einwilligungsmodus v2 fehlen Daten von Menschen, die nicht zustimmen; Google modelliert sie teilweise. Erweiterte Conversions und serverseitiges Tracking schließen einen Teil der Lücke, mehr bei Server-Side Tracking.

Ausführlich und aktuell im Ratgeber: Kampagne konvertiert nicht? 8 Hebel von der Suche bis zur Landingpage