YouTube Ads richtig nutzen: Früher lohnt sich

Darum geht es in der Folge

• Sie werben vielleicht schon auf YouTube. Fehlt in Performance Max ein Video, baut Google selbst eins. In der Asset-Übersicht erkennen Sie diese Videos an der Quelle „automatisch erstellt“. Wie viel Budget und Conversions auf Video entfallen, zeigte Lara mit dem PMax-Skript von Mike Rhodes. Die Reichweite ist oft gering, der ROAS aber nicht unbedingt schlecht.
• Eigene Videos statt Automatik. Es muss kein Hochglanzfilm sein. Eine animierte Slideshow aus Canva oder aus der Funktion „Video erstellen“ in der Asset-Bibliothek von Google Ads, mit eigenen Bildern und Farben, gibt Ihnen mehr Kontrolle. In die ersten fünf Sekunden gehören Logo, Angebot und eine Handlungsaufforderung, mehr dazu in Folge 23. Steigt der CPV und sinkt die CTR, ist es Zeit für ein neues Video.
• Unpassende Platzierungen ausschließen. Unter „Eignung der Inhalte“ schließen Sie Themen aus, die nicht zur Marke passen. Der Placement-Bericht zeigt, wo Anzeigen liefen, auch für Performance Max. Kanäle in fremden Sprachen oder mit Kinderliedern gehören meist auf die Ausschlussliste.
• Demand Gen für mehr Reichweite. Läuft Video in Performance Max gut, aber mit wenig Volumen, hilft Demand Gen. Der Kampagnentyp liegt in der Mitte des Funnels, spielt auf YouTube, in Gmail und Discover aus und kann auf Klicks oder Conversions optimieren. Wo das in der Customer Journey ansetzt, zeigt der Ratgeber Customer Journey.
• Frequenz und Produkte. Wo sich die Frequenz einstellen lässt, setzen wir meist höchstens fünf Kontakte pro Woche. In Performance Max und Demand Gen geht das nicht, dort steuert das Budget mit. Produkte aus dem Feed unter dem Video machen die Anzeige interaktiver und verkürzen den Weg zum Kauf. Wie der Feed dafür aussehen sollte, zeigt Folge 20.
• Wenige Conversions? Vorstufen nutzen. Smart Bidding braucht etwa 25 bis 30 Conversions. Bis dahin helfen vorgelagerte Ziele wie „In den Warenkorb“, der Aufruf der Preisseite oder eine Newsletter-Anmeldung. Mehr dazu im Ratgeber Smart Bidding.

Was sich seitdem verändert hat

Die Folge ist neu, inhaltlich gilt alles weiter. Eine Ergänzung:

• Kanalbericht statt Skript. Wie sich Kosten und Conversions einer Performance-Max-Kampagne auf Suche, YouTube, Display, Gmail und Discover verteilen, zeigt Google Ads seit November 2025 auch selbst im Bericht zur Kanalleistung. Für die einzelnen Platzierungen auf YouTube und im Displaynetzwerk bleibt der Placement-Bericht.

Mehr dazu auf unserer Seite: YouTube & Demand Gen: Videoanzeigen mit messbarem Ergebnis